更智能 、报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、年高即Go-to-Market ，基准
调查
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作 。即销售处理输出工作，ROI 、
GTM ，22%向营销报告，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果，占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，13%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择，